这个双11他们成为大促主角
时间: 2024-12-15 18:20:24 | 作者: 产品应用
一个明显趋势是，慢慢的变多的新质商家押注拼多多后，叠加“百亿补贴”+“新质商家扶持计划”，在双十一找到了爆发路径。
“今年双十一，感觉变化相当明显，超低价、最低价等往年常用宣传词语，在今年很少看到了。”一位资深电商观察人士对“极点商业”说。
上述的人说，各平台之间不再剑拔弩张，主动“拆墙”相互连通，以及各大电子商务平台表态不再一味卷低价，头部大主播们集体“消失”，都是这届双11的独特“景象”。
监管之外，更多变化原因主要在于，在拼多多“百亿补贴”的影响和带动下，各大电子商务平台“折扣”“促销”活动成为日常，花了钱的人双11的期待和新鲜感自然会有所减弱。
所有平台都逐渐意识到，电商不是丛林之战，而是一场考验耐力与策略的马拉松。想激发消费者购物热情，保障商家增长，商品品质与服务更为重要。
为商家减负，就此成为今年各大平台转舵方向。从拼多多、京东，到抖音电商、淘宝天猫，一系列针对商家的减负策略，包括降费、减佣、发补贴等不同手段，被平台摆在了更重要的位置。
比如率先推出“百亿减免”系列举措的拼多多，在10月8日开启双十一大促后，就旨在通过“百亿减免+新质商家扶持”并举方式，重点扶持具有产品、技术创造新兴事物的能力的新质商家、新质品牌和新质产业带，将新质商家推向了双十一大促主位。
高质量发展时代背景下，发展“新质生产力”已成为共识。慢慢的变多的老牌国货以新促质，以质革新，按照每个用户需求创新产品，通过新质产品引爆双十一的新增长点，焕发品牌新的生命力。
比如成立于1995年的公牛，是国内插座、转换器的领军企业。然而，近年来所处赛道存在品类单一、低价低频，赛道规模和利润均较小，且商品具备即时购买需求，很难扩大经营范围和销售规模2015至2021年，中国插座应用市场规模增速一直徘徊在10%以下。
公牛虽然在经销渠道上由传统“坐商”改为“行商”再到“配送访销”，建设了110多万个线下渠道，“有五金店的地方就有公牛”，但依然面临增长困难、营收单一、创新乏力等诸多难题。
研发了5款专供拼多多平台的新质产品这是公牛引以为傲的产品力，在用户体验上的创新。
“这些新质插排的线米，较常规款略短。且常规款造型更圆润，而新质插排的造型更简约，因此整体性价比更高，也更适合拼多多用户的需求。”公牛相关人士说。
10月11日，公牛5款定制化插排入选拼多多百亿补贴的“超级加倍补”活动，短期内迅速售罄，为公牛在双11大促中赢得了开门红。
借助平台的数字化能力，不仅给品牌带来了销量增长、品牌曝光、用户口碑，也为品牌带来更多创新和质量提升动力。
在本届双十一大促中，创始于1969年的国货老品牌AXE斧头的表现也同样亮眼。10月11日至17日，斧头品牌的家庭清洁用品在参与了“超级加倍补”促销活动后，销量环比增长了近十倍。
扎根在珠三角区域背靠小家电完整产业链的小熊电器，自2006年成立之初，就将“支持万千有创造精神的年轻人，尽情发挥想法，过有创造力的生活。”作为自身的使命。通过加大研发投入及创新设计，向消费者提供高性价比、高颜值、创新型的家电产品。
除了超级爆品，拼多多的“新质商家扶持计划”为小熊电器等品牌提供了一个强大的增长引擎，帮助品牌拓宽了消费者群体的覆盖范围，快速将产品抵达到更丰富的消费群体中。
但新质商品在拼多多上的数次爆发后，公司得以精准捕捉客户的真实需求，定制化开发产品。
“我们的成熟产品经过了一二线市场的验证，而三四线城市的用户可能更关注价格、材质以及颜色，因此产品稍微调整也会持续引爆。” 相关负责人说，以电饭煲为例，一二线城市的用户偏爱白色等浅色系。 但县域用户更青睐黑色等深色系。
2023年下半年，INTO YOU进一步针对拼多多平台上18至30岁的核心用户群体，定制了指尖、折光、浓缩、凝雾等四款新质单品。经过半年的精心运营，这些新质单品的销售额比之前增长了3倍，成功在拼多多“口红唇膏”类目中实现了弯道超车。到今年10月，INTO YOU的女主角唇泥更是冲上了该类目的TOP 1，累计销量接近30万支。
这样的增长故事，在拼多多上正不断被复制，通过数字化能力，平台对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持，帮助品牌得以迅速触达更广泛的消费者，实现品牌快速成长和销量增长。
以质价比产品满足海量用户的需求，透过百亿补贴和超级活动，打爆一个个单品；通过观察海量用户的选购行为，相比其他商家更早嗅到涌动在细分赛道里的商机。
数据显示，截至10月20日，与大促前一周的“加倍补”活动相比，参与首轮“超级加倍补”活动的商家、品牌，累计销售额增长了15倍以上，农货、小家电、美妆、母婴、日用百货等品类增长最为显著。
与此同时，Vidda作为老国货品牌海信旗下的年轻潮牌，也在拼多多尝试并验证了更多元的产品、运营和营销策略。
在辽宁丹东，村民胡秉龙通过20年的努力，将一株野生“奇异莓”成功移植培育，并在拼多多的扶持下，通过外甥孙许远的店铺，将软枣猕猴桃的销量从日销数单增长至5000多单，打开了销路。在本届11.11大促期间，拼多多将豺狼沟软枣猕猴桃上线秒杀频道，在平台的集中曝光下，每日销量达到2万多斤。
进入双十一高潮期，各赛道、细分领域超级单品涌现的日子，正在拼多多不断上演。
新质商家，是当下拼多多从百亿补贴到百亿减免、新质商家扶持、超级加倍补，各种扶持活动中，当之无愧的主角。
其目的，都是进一步减轻商家运营负担，让商家真正享受到科技普惠，促进销量、数字化能力、供应链、品牌力等各方面的高质量发展。
什么是新质商家？观察人士认为，这并不难理解，是在拼多多上成长起来，通过优质商品、优质服务，为消费者提供优质购物体验，且不断通过技术、产品创新满足消费者需求的商家。
比如，从用户侧来看，只有商家有更多资金投入到产品改良和创新，才有望给消费者带来更多更优质、更性价比的选择。消费者因为优质产品信任商家，商家收获用户心智和粘性，进一步提升了复购率，商家也就有更多动力去提升商品质量、售后服务和使用者真实的体验，实现供给侧与需求侧双赢。
如此往复，才能实现长期主义。对平台、行业来说，这也是长期健康发展唯一道路。
其代价是，平台会短时间牺牲一定利润。正如拼多多集团董事长、联席CEO陈磊此前所强调，拼多多管理层已做好长期投入的准备，愿意牺牲短期利润，通过“扶持与治理”并举的方式，完善平台生态，并计划未来一年投入百亿资源扶持新质商家。
砍柴网尊重行业规范，任何转载稿件皆标注作者和来源；砍柴网的个人独创的文章，请转载时务必注明文章作者和来源：砍柴网，不尊重原创的行为将受到砍柴网的追责；转载稿件或作者投稿可能会经编辑修改或者补充，有异议可投诉至：
您想第一时间获取互联网领域的资讯和商业分析，请在微信公众号中搜索砍柴网或者ikanchai，或用微信扫描左边二维码，即可添加关注，从此和砍柴网建立直接联系。
砍柴网（创立于2013年，始终秉承观点独到、全面深入、有料有趣的宗旨，在科技与人文之间寻找商业新价值。
